Опануйте за 2 місяці світові методології переговорів, продавайте в задоволення та збільшіть свій дохід до 1.000–5.000$ на місяць без маніпуляцій та впарювання, віддавши рутину Штучному інтелекту
Зареєструйтесь прямо зараз, щоб дізнатись яких результатів ви зможете досягти за 8 тижні курса та отримати спеціальні умови, бонуси при ранній реєстрації
Що розглянемо:
- Знайомство у групах, нетворкінг.
- Постановка особистих цілей на курс.
- Розбір формату навчання.
- Що таке «Цінний кінцевий продукт» у продажах.
Результат: Ви чітко розумієте свою роль у відділі продажів, маєте власні цілі та бачення очікувань керівництва.
Що розглянемо:
- Як виглядає оргструктура відділу продажів
- Види стратегій продажів
- Ключові KPI у воронці продажів та їх вплив на дохід.
- Визначення ICP (ідеального клієнта)
- Домашнє завдання
Результат: Ви знаєте, як оцінюється ваша ефективність і вмієте описати свого цільового клієнта.
Що розглянемо:
- понад 50 ефективних технік, які ви можете одразу використовувати на практиці.
- детальніше ніж в книзі розбираємо технологію SPIN; з практикою в рамках дз, розбором питань.
- 10 кроків потужної презентації, щоб клієнт сказав “Вау”.
- дієві техніки закриття угоди.
- робота з ціною для агресивних та консультаційних моделей продажів
- Правила продажів в листуванні через месенджери, директ та емейл
- Поглибленні уроки, огляд методологій: MEDDIC, Challenger Sales
- Домашнє завдання
Результат: Ви вмієте швидко кваліфікувати клієнтів та керувати процесом закриття угоди.
Що розглянемо:
- Що таке up sell і cross sell та як використовувати їх у своїй практиці
- Матриця ЧЗВ Алекса Голдфайна
- Follow up стратегія 20 контактів по Гранту Кардону, підтримка контакту з клієнтом у процесі продажу.
- 7 кроків до оплати
- Домашнє завдання
Результат: Ви підвищуєте середній чек та будуєте довгострокові відносини, підвищуючи LTV
Що розглянемо:
- 10 технік роботи із запереченнями, які працюють
- Алгоритм обробки будь-якого заперечення
- Техніка "Карусель"
- Методика «Feel–Felt–Found».
- Типові заперечення і готові приклади фраз.
Результат: Ви більше не боїтеся відмовок клієнта в стилі “Я подумаю” або “Дорого”. Ви навчитесь, як конструктор легко збирати нові варіації відповідей на нестандартні заперечення та попереджати популярні заперечення.
Що розглянемо:
- Як застосовувати AI для створення скриптів, листів, комерційних пропозицій та відповідей на заперечення.
- Створення персонального «AI-помічника» за допомогою ChatGPT
Результат: Ви економите час і маєте готові AI-інструменти для щоденної роботи.
Що розглянемо:
- Розробка та впровадження в роботу скриптів продажів, які працюють
- Адаптація під месенджери, дзвінки, Zoom.
- Практика створення власних скриптів з AI.
Результат: У вас є готові власні скрипти для переговорів. Ви навчитесь самостійно писати скрипти продажів для продуктів та послуг із різних ніш. З чеком від $10 до $1 500 000.
Що розглянемо:
- Автоматизація рутинних процесів у CRM.
- AI-аналіз дзвінків, листувань та Zoom-зустрічей
- Як використовувати дані для покращення продажів.
Результат: Ви працюєте швидше і бачите свої сильні та слабкі сторони завдяки аналітиці.
Що розглянемо:
- Робота над підвищенням «норми» житття
- Робота зі стресом і відмовами.
- Управління енергією та ресурсами.
- Правила продажів
Результат: Ви повністю змінюєте вектор свого мислення. Вибудовуєте правильне відношення до грошей, професії та бізнесу. Зможете впливати на ресурсний стан попри події.
Що розглянемо:
- Пояснення системи: логічна та емоційна складові
- Тональності, їх різновид та вплив на клієнта
- Стилі мови
- Приклади реальних діалогів за Straight Line
Результат: Ви впевено ведете розмову від "Алло" до закритої угоди
Що розглянемо:
- Як будувати довіру онлайн.
- Регламент створення цінності під аватар клієнта
- Простий сценарій Zoom-продажу.
- Підготовка до зустрічі
- Типові помилки.
Результат: Ви проводите зустрічі так, щоб клієнт бачив у вас експерта, якому він сам хоче заплатити.
Що розглянемо:
- MEDDIC: як правильно кваліфікувати ліди та розуміти ключові драйвери ухвалення рішень.
- Challenger Sales: як формувати нове бачення у клієнта та впливати на його вибір.
- Інструменти та питання, які допомагають “діставати” справжні потреби.
- Приклади застосування обох методологій у B2B та в продажах з довгим циклом на високий чек.
Результат: Ви отримуєте системні інструменти для роботи з клієнтами на рівні топ-продавців. Зможете швидко визначати перспективність угоди, вести клієнта через складний процес прийняття рішень та закривати більш серйозні й масштабні контракти.
.gif)
Ігор Сандик
.png)
.svg)
.svg)
.svg)
.png)
.png)
